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“疫”外爆发,会长单位白家食品获1.1亿A轮投资,快销粉面强势来袭

2020-02-20 15:03:52

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全民抗疫,信心比黄金更珍贵

白家食品坚定市场信心,加大投资勇往直前

2月19日,在新冠肺炎疫情之下,成都市食品商协会会长单位,国内快销粉面行业的冠军企业——四川白家食品产业有限公司,与国内私募股权投资的头部企业——同创伟业集团,共同宣布,达成一项总额为1.1亿元人民币的股权投资合作,融资资金将主要用于白家食品扩大现有工厂产能,并扩大线下销售、线上直供业务。

此次投资由同创伟集团领投,前海股权投资基金和常州彬复现代服务业基金跟投,白家食品正式迈入资本市场,成功实现A轮融资。分析人士指出,这是在全民抗击“疫情”,市场不确定因素增加的情况下,方便食品业传出的第一个总额过亿的大型战略投资案,证明风投资本对行业和特定企业的乐观、看好和信心!白家食品陈总表示,此次成功实现A轮融资后,计划3年内实现上市目标。

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白家食品董事长陈朝晖与同创伟业董事长郑伟鹤

01  疫情不阻前行路,引领方便食品创新趋势

白家食品董事长陈朝晖在发布会上介绍,从2015年开始,白家进入非油炸方便面领域,为公司打开了上升通道,2016年,公司重组,开拓线上渠道市场,同时加大新产品研发力度,研发地方风味特色小吃,进军自热米饭,公司进入加速增长状态,2018年销售突破了5亿元,2019年销售突破了7亿元。“目前,白家食品的红油面皮、成都甜水面、勾魂米粉,都成了明星产品,单品销售上亿,而其线上销售占比超过了40%。”陈朝晖表示,正是在这样的背景下,白家有了融资需求,扩大产能,增加流动资金,突破发展瓶颈。经过多方筛选及多轮谈判,于2019年12月完成了A轮融资。

同创伟业创始人、董事长郑伟鹤表示,非常看好白家食品的未来,对白家管理团队很满意。据了解,成立于2000年的同创伟业,先后投资了400家公司,其中有70家公司完成了上市,大健康、大消费均是其重点关注的投资领域。据透露,此次A轮融资,1.1亿略持股10%。

陈朝晖透露,2016年公司重组后,企业约有170多名管理层及核心员工,都成了公司的联合创始人及股东,公司的凝聚力及创新力都让投资机构很满意。他介绍,公司经过多年的发展,生产线需要改造,提升自动化、智能水平,完成A轮融资后,根据公司发展也会考虑B轮融资,按目前的发展,3年内应该可以完成上市。

在线上发布会上,陈朝晖还表示,目前白家食品成都工厂复工已完成了80%,其北京工厂、宜宾工厂复工稍差些。“在此次疫情之下,给白家食品带来了机遇,其方便食品订单大幅增长。”陈朝晖称,目前他们这个月已接到了1亿多的订单,但由于有些工厂还没有完全复工,实际出货只有5000多万。而去年同期,仅实现3000多万销售。

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 (不断补齐的超市货架)

02  “线上线下”双剑合璧

作为成都市食品商协会的会长单位,我们一直看到白家食品的与时俱进。

在2016年实现企业战略重组之后,全面协调推进线上线下营销布局,取得成效。是方便食品行业中少有的,同时兼具了两线营销作战能力优势的企业。白家食品一方面具有强大的线下营销能力,在全国各地均有主要产品分销铺货,很多区域直入县乡市场,各大高校和旅游市场更是随处可见。另一方面,白家食品的线上电商发展惊人,以淘宝、天猫、京东为主要平台,进行持续产品创新开发投放,精准营销推广,使线上销量、利润与线下营销齐头并进,不相伯仲。白家食品已经率先实现由传统营销型企业,向以互联网为中心的现代营销企业的转变,实现了“线上线下营销”的双剑合璧。

而目前从市场环境来看,2019年我国方便食品行业规模超过4,500亿,已形成了庞大的全国性食品产业集群。据淘宝数据显示,2019年12月全网的方便粉丝细分品类销售额大约为14亿,其中销量前十的品牌,以辣味风格著称的螺蛳粉和酸辣粉几乎二分天下,而白家在两个品类都处于领头羊的地位;白家旗下阿宽品牌特色方便面,包括重庆小面、红油面皮等更是独步天下。

有机构对白家进行分析,在这样的大背景之下,白家食品行业在产品、营销、渠道和供应链各环节都发生了深刻的变化:1)产品端:高端化、健康化、创新化、风味化;2)抓实地域风味的复原,引领了方便食品近年来创新的趋势;3)供应链的高度配合,成为产品稳定创新的坚实后盾。4)紧抓新营销的风口,将碎片化流量转化为品牌和营销动能;5)线上、线下渠道齐抓共建,同时发力。

03   产品价值优势明显

白家食品对于产品力的执着打造是企业的核心竞争力之一。到目前为止,白家食品旗下拥有传统方便食品、新型方便食品、复合调料、即食酱料、休闲食品五大品类,21个系列,100余支产品,隶属于“阿宽”、“白家陈记”两大品牌,故白家食品又称“白家阿宽”。其中“白家陈记”酸辣粉和“阿宽”红油面皮两支口味产品,均实现数亿的单独销量,是方便食品行业的超级网红,牢牢占据行业第一。

而且这些产品,近期更是获奖无数,因为“具有独特的非遗和传统文化传承价值”,入选《中华传承 产品库》,又因技术创新价值,荣获“中国方便食品产品创新大奖”,受到业内外的高度认可。白家食品多年来不断进行产品研发创新,创造了无数经典产品,深受美食爱好者喜爱,虽一直被其它企业模仿,但却从未被超越。

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04   持续增长“疫”外爆发

据白家食品相关部门披露的数据,白家食品已经连续实现5年的高速增长,近三年的平均销售增长率达到45%,2019年销售额7.1亿,利润增长100%,显示企业已经驶入发展的快车道。而今年1月份以来的数据更是惊人,线上线下双双大幅增长,天猫旗舰店的单天销售额增长十倍以上,沃尔玛、北京物美等大型商超也呈现几何级数增长,据白家食品内部介绍,如果2月份的产能够跟上,物流能够确保,2月份的单月出货销量将历史性的实现过亿,即便是有局部断货,实现历史性增长也已是板上钉钉的事实。

显示白家食品旗下产品品牌和企业团队,在特殊市场时期极强的适应能力和爆发能力。多年以来持续的增长,加上疫情当下的集中爆发,都将为企业的发展带来市场机遇,对市场和消费者的影响也将是深刻的。

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05  战略投资助力再上台阶

在这样特殊的市场背景下,白家食品成功引入A轮战略投资,1.1亿投资入局掷地有声,一方面显示企业持续的快速发展得到市场和资本的认可。另一方面,也为企业追求更高目标,注入了血液和动力。白家食品负责人表示,A轮投资将主要用于扩大现有工厂产能,并扩大线下销售、线上直供业务。据了解,白家食品2020年制定了冲刺10亿销售额的目标,同时白家食品还将适时启动B轮投资计划,为后面的冲刺IPO上市加紧准备,以此实现企业更高的发展目标。


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(复工保供,忙碌的生产线)

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