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抢占Z世代心智,阿宽食品谱写新消费品牌全新篇章!

2022-01-07 17:47:05

2021年岁末,一个方便速食品牌与王者荣耀联名,拿下微博热搜高达8亿阅读量,通过教科书般的营销模型,登顶TMA大奖中国新消费品牌营销金奖舞台,在整个广告与营销界朋友圈刷屏。这个品牌就是——阿宽,隶属于四川白家阿宽食品产业股份有限公司(以下简称“阿宽食品”)。

 

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抢占Z世代心智,陪伴一代人成长

阿宽食品在疫情期间突破重围,荣获新消费品牌金奖,并且在市场受冷的情况下,实现逆风增长,与其深厚的粉丝基础和品牌粘性关系密切。

阿宽食品旗下2大品牌,天猫阿宽旗舰店粉丝131万,白家陈记旗舰店51.8万,深入研究阿宽食品的粉丝,发现80%以上消费者年龄在18-28岁之间,其中00后是消费主力军,毫不夸张的说,每10个00后中,大概有一半人以上都吃过阿宽红油面皮,阿宽食品在Z世代心中建立起了强大的心智优势,更做到了“陪伴一代人成长”。

2021年阿宽红油面皮还与王者荣耀联名,打造了王者联名款产品,连王者荣耀明星职业选手成都AG超玩会的一诺也参与其中,阿宽与王者联名这一事件斩获8.2亿曝光,9万次互动,并且阿宽还成为中国传媒大学和虎牙直播联合举办的“大学生电竞节·电竞大赛”西部赛区总冠名商,深入十余所参赛高校,实现了线上与线下联动营销。

阿宽不光选择的所有营销元素都是年轻消费者们所喜欢与追捧的,并且几乎所有营销都会与Z世代消费者见面,阿宽并不仅仅卖货给年轻人,还将自己的品牌符号植入到了年轻消费者脑中,让年轻消费者未来在方便食品这个赛道,认知认准与记住阿宽。

 

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消费者自发种草,成就爆款营销

在全消费链中,品牌要让消费者不仅是购买者,还要成为产品推广者。阿宽消费者忠诚度让诸多品牌难以望其项背,阿宽在小红书平台的内容有80%都是阿宽粉丝们自发完成的,而阿宽在自己私域也留存了数十万计的宽粉大军,并针对这些粉丝进行分级管理,让私域团队与品牌部门深度联动,不盲目把钱投给外部媒体,而是会定期激活自己的私域老会员,做到了真正意义上的品牌原生KOC营销、品牌消费者自发营销。

阿宽与王者荣耀联名版红油面皮全线热销,就已经成为了阿宽食品爆款营销的一次成功试水,要知道这可是没有任何明星代言与影视剧综冠名,完全依靠阿宽食品销售渠道与消费者运营,打造出的一款现象级网红单品。

 

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用心做产品,真心对用户——是阿宽食品的品牌DNA

每一个品牌的崛起,背后都有着他专属的DNA,而阿宽食品创始团队的DNA,可以从其企业创始人陈朝晖的媒体采访与演讲分享中看出:

Ø 好产品很重要,但与消费者说话的方式也很重要,要让年轻人“秒懂”。

Ø 产品是功能,品牌是精神,阿宽要让消费者觉得,这个品牌就是为他们而来。

Ø 产品口味必须要和正宗的餐馆风味一样,总裁试吃是所有新品的最后一关,阿宽要让方便食品告别“图片仅供参考”的尴尬。

Ø 阿宽食品的初心志向是,用好产品对话全球的消费者,日韩都可以走到全世界,为什么我们不可以?

阿宽食品专注做好产品,用心打造品牌,真心对用户,这样务实且专一的品牌DNA会让其商业版图越来越宽广。相信未来阿宽食品若能坚持初心,并且持续贯彻线上与线下渠道高度整合、消费者私域留存运营、品牌消费者心智建立,阿宽食品的销售增长与品牌增值都将更上一层楼,谱写中国新一代消费品牌的全新篇章。


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