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继李子柒国潮大IP之后,谁还能玩转国潮C位出道?

2020-10-21 09:48:48

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近几年的国潮风席卷各行各业,从美妆、服饰到食品饮料,国潮风无所不及。


返利网数据显示2019年1-7月,在各大电商平台“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%以上。


“国潮”一词频频被提及,越来越多的品牌借着国潮的强劲势头席卷年轻市场,引爆一波又一波的营销热潮。文创联名、跨界混搭、时尚出位成为国潮营销的三大表现形式


01

国潮大IP 李子柒的品牌打造


李子柒最初作为一个初创品牌在短短几年就成为一个超级国潮IP,其对自身的准确定位进行营销,是成功的关键。

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李子柒×国家宝藏:纸影观花月饼


对很多初创品牌来说,绑定大牌可以降低宣传成本,产生磁铁效应和规模效应。李子柒与朕的心意·故宫食品签约,推出苏造酱,与“故宫食品”的商业合作,是新晋个人IP与传统大IP的强强结合,帮助李子柒品牌扩大影响力,强化品牌文化内核价值。


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李子柒×国家宝藏:纸影观花月饼


2019年,李子柒又与国家宝藏·你好历史达成了IP合作,推出纸影观花月饼,迄今为止,“李子柒”品牌已与故宫食品、国家宝藏、胡庆余堂、舌尖大厨等达成合作,通过绑定大牌提高品牌势能


02

川企也爱国潮,谁能C位出道?


李子柒这个超级国潮大IP的成功也很难复制。现在过度消费国潮,导致过多易滥,产品也很难借势出圈。那如何在国潮这股东风里玩儿出属于自己的花样?借国潮C位出圈?看看我们川企是怎么玩转国潮的。


小龙坎


小龙坎老火锅2014年间世以来迅速发展,成为成都火锅界最大黑马。2018年短短4年就超过1000家门店。现有所有店贾盖全国各个省市自治区共300多个城市。


小龙坎的线下餐饮店就已经国潮十足,带有浓重的地方美食文化色彩。带着古老的味道,更成长为一个现象级火锅品牌,孵化出一个跨界诸多产业的大集团,焕发着勃勃生机。


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不仅如此,因为方便自热产品的大火,小龙坎也推出了一系列的自热小火锅、酸辣粉等产品。小龙坎将国潮与产品相结合,90年代的漫画风格带有一丝怀旧感,其内容加以中国元素让整个包装国潮十足,吸引眼球。


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丹丹豆瓣


丹丹郫县豆瓣集团创立34年。在年产值上,丹丹位居郫县豆瓣行业领先。丹丹豆瓣率先采用大红色作为自己产品的主色调,成为郫县豆瓣的一种标识。红色的主色调和中国红相呼应,满满的国潮风。竹篮、编制品等中国传统文化元素也增加了其品牌的厚重感。



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丹丹豆瓣作为一个有几十年历史的品牌,想要焕发新的活力和生机,需要既坚守传统又不失潮流。国潮风给了丹丹豆瓣新的思路,丹丹豆瓣的国潮形象也能更加的深入人心。


张飞牛肉



张飞牛肉成立于2002年,现已发展成年产值10亿的大企业。张飞牛肉本身就自带国潮属性,从名字到logo国潮无处不在。具有川剧特色的张飞脸谱,就深深根植于这个品牌IP并自带热度



并且通过张飞这个正面形象提升消费者对产品的信赖感,通过情感沟通、文化上的共鸣来克服成本高这一缺点,对于作为地方特色食品的张飞牛肉而言这样更容易打开陌生的市场。


白家食品


白家食品已经连续实现5年的高速增长,并在2020年2月完成1.1亿元A轮融资。快速发展的白家食品,在最新推出的大厨外卖系列拌面中也开始走国潮路线。


国潮的精髓是传统与现代的碰撞,潮流的方式传达中国元素。大厨外卖系列拌面的包装将两者完美结合,给了年轻群体更多的惊喜与神秘

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03

入局国潮 打造自己的国潮食品IP


国潮营销首先是要寻根,找到品牌定位,品牌定位决定是否需要搭载国潮风,如何结合,达到何种目的。只有做好品牌定位研究,才能更好的找到品牌与国潮的契合点

不是人人都能成为李子柒,李子柒个人国潮IP的成功不可复制。川企想要乘上国潮这列快车,一定要着眼品牌定位的差异化,集中于自己的优势去发力

同时据消费者报告显示,68.5%的消费者认为国货给人的感觉是“实用”,42.8%的消费者觉得国货具有深厚的文化底蕴,27.7%的消费者感觉国货是优质的代表。国潮的兴起成为国民趋势,与此同时,消费者对国潮的要求也将越来越严格。

所以品牌需要用匠心品质去致敬文化传承,在保证产品质量的同时,始终坚持以更新颖、更有创意的传播方式让传统文化“新”起来。以“国”为“潮”正当时,想借国潮C位出圈,除了要靠准确的定位以及策略还要给消费者满满的诚意

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