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直播带货,现在进场还来得及吗?

2020-07-23 16:40:09

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2016年是直播元年,那时候直播还只是简单用于娱乐业的技术创新。短短4年间,直播迅速发展并与带货结合在2020年彻底发酵。在疫情的催化下,形成了全民直播带货的火爆局面。巨大的利润和成交量让直播带货成为了各行各业的香饽饽。

第一食品资讯在上一篇文章中提到过,铁打的平台,流水的品牌。企业自己掌握核心才能拥有主动权。现阶段,大部分的企业无论是从资金、技术还是人力想要和大平台、大主播去争夺这一市场的主动权难度还是很大的。但是目光放长远些:做,还有赢的机会,不做,就是死路一条。企业该如何去布局直播带货?是本文主要探讨的内容。

孵化企业IP,打造自己的直播团队更有利

求人终究不如求己。在直播带货这条道路上,企业既可以通过自主孵化IP,也可以找专业的运营公司孵化。近几年来,我们看到最多的直播方式就是网红以及明星等自带流量的人通过自己的热度进行资源变现。

企业也可以孵化属于自己的流量,进行变现。自主孵化IP需要企业具备专业的自媒体运营工作人员,了解直播行业的发展动向,然后结合自身情况,进行创作。而代运营孵化IP一方面增加了企业的额外开支,而且没有足够的灵活性,需要不断的和代运营公司进行对接,使过程更加繁琐,对于成品的把握处于被动状态。再者,等孵化完成之后企业自己运营会陷入无从下手的困境。两者相比之下,企业自主孵化IP更具有核心竞争力,在孵化过程中已经摸索出了一套更适合企业的运作方式。

曝光,转化。带货的最终目标,不拘泥于形式

不是所有牛奶都叫特仑苏,不是所有好空调都叫格力造,也不是所有的企业都适合采用网红+直播、明星+直播的方式。在2020年董明珠带领的格力集团的带货直播可谓创造出了新的直播带货方式。从今年4月份开始,董明珠做了四场直播,销售额分别是22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿的好成绩。

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她的直播带货方式本质上是直播分销的逻辑,让大量的经销商在线下用各种各样的方法聚集流量进行引流,然后通过直播间进行转化,在转化成功之后再将钱分给经销商。市场上大部分直播带货都是靠主播和幕后团队完成引流和转化,而格力的直播带货是带领全国的经销商来完成引流和转化,这是一个团队和一个企业的区别,是董明珠直播带货成功的根本原因。

而与此相反的典型反面教材,“锤哥”罗永浩罗老板,同为企业老板,带货效果却是千差万别,同样的还有某一线主持人“湘姐”。因此,企业在布局直播带货方式时,应该结合自身情况,总结出最优的带货方法,已达到最好的效果。

带货,保持产品优先的理念

酒香依旧不怕巷子深。传统的直播大多都是以人带货为主,但是随着行业的不断发展,现在越来越多的直播以货带人的形式出现。真正好的品牌优质的产品,在价格上给出买家最大的优惠力度,真正做到品质与实惠,还需要担心没人来买吗?答案是否定的,没有人会错过这样的好物。一个企业的直播带货方式,也需要前期准备好充分的推广宣传,真正做到落在实处,聚焦于产品才是根本,这是企业直播带货成功的必要前提。对于食品企业这样相对传统的制造业,更应从产品出发。

今年在薇娅直播间,网友5秒买光600万只来自原产地价格实惠的小龙虾,这样惊人的业绩确实让我们不得不感叹网友的购买力和直播平台的推广力。

二次宣传效应,避免做成线上促销大卖场

任你千变万化,金主爸爸依旧在。无论是直播带货还是电商销售,终究逃不离经济市场规律,首先我们要明白的就是直播带货的本质就是传统的促销方式,只不过换了媒介。那为什么要通过直播的方式来带货呢,电商线上销售它不香吗。如果是纯粹的线上卖场促销,那么直播带货根本没有任何意义,品牌宣传是另一个目的。直播带货嘛,无非是为了曝光与转化。

在企业保障好自身的产品优势(最基本),以及所谓的把价格“打下来”做到一个良好的宣传效果。产品还能形成复购,给观众、听众留下一个印象,产品的复购才能通过品牌覆盖到其他产品,直播这个闭环才有意义。

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当然前提是价格要不能扰乱现有价格体系,就像前不久的张雨绮直播间时间,张雨绮霸气挥手,把价格在辛巴的价格下又给下一千,让辛巴整场直播简直无奈。现有价格体系无论通过任何媒介手段都是存在的,如果不信,请参考年初《囧妈》事件。

企业在布局直播带货的过程中,可以从孵化企业IP开始,到合适的定位以及日常运营中寻找出最适合自身发展的有效方法。现在企业去布局直播带货还是有机会拿到一杯羹的,现在入场还不算太晚。等直播带货真的只能大企业才能玩的时候,中小企业只能沦为炮灰。

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