Boss面对面
BOSS面对面|首创包装:2021年食品快消品类如何在包装上做文章?
万物皆媒介,包装对产品的视觉传播起到十分关键的作用。恰到好处的包装将给予产品更多的附加值以及更好地传达产品信息。这里指的包装当然不是狭义上的软包装,对于大多数产品来说,硬包装才是产品的第一件衣服。
中国智能包装行业产业链上游参与者为原材料供应商,中游参与主体为智能包装生产商,下游为智能包装应用领域,智能包装已被广泛应用于食品饮料、药品等领域。
而随着近些年来产业链上游参与者原材料供应商的不断合并,相比之前遍地都是原材料供应商的市场变成了几个头部企业占领90%的市场占比趋势。
“正因为这样的现状,原材料的价格让我们的制作成本提高,近两年都处于很被动的处境。不光如此,上游的原材料供应商龙头企业正在入局中游的包装行业,他们有充足的供应链,在这个行业的包装企业将处于劣势。”代守良说到:“我们需要做的是从其他方面走出自己的差异化道路,我们的竞争者已经不仅仅是同行。”
不光是上游的挤压,下游企业因为整个包装行业的扩大,选择性更多,中游企业会面临下游企业的压价等问题。如何突破上下游的挤压困局,不仅是首创包装也是整个包装行业需要去解决的问题。
在巨大的资本面前,中小企业没有办法去大力投入。目前包装行业的应用品类分别是在:食品饮料、医疗、日用化学品、物流等领域。
2020年快消品行业出现新的增长,下游端的需求量在不断加大,已经成为包装行业的新增长版块,包装企业都在瞧准这块香饽饽。
首创包装将精力放在了食品饮料等快消品这个版块,选准赛道深耕。
“2020疫情的影响,食品反而出现了新一波的增长,这给了我们一个绝佳的机会。”代守良说到:“我们的业务版块之前服务范围广,但是在特殊时期,上游的挤压、同行的竞争、食品的增长让我们意识到食品包装板块将大有可为。”
首创包装调整业务重心,将食品快消品的占比提升到了6成以上。企业的市场进一步拓宽,产值也在2020年有所增长。代守良讲到:“我们很看好快消品行业,快消品类的发展将成为包装行业新的增长极。”
统一、海信、科伦、农夫山泉这些一线大品牌都和首创包装达成了长期的合作,这对首创包装实力是极大的肯定。
包装行业的设备迭代很快,各个企业在互相追逐中造成了包装行业的内耗。有的企业因为资金不够雄厚,又不得不去更新设备增加竞争力。设备很重要,但是包装企业只专注于更新设备,忽视了包装的信息化建设,核心没有抓住,难免就会造成了恶性循环。
代守良说到:“但是包装行业的内耗是亟需解决的问题,这样下去的恶性循环对包装行业来说十分不利,所以我们首创包装专注的不仅是在于设备,更多在于核心——定制化的一站式服务。”
目前实验室有30多台国际国内著名专业检测仪器厂商生产的先进专业检测仪器,其中包括瓦楞纸板取样器、压溃试验仪、耐破度测试仪、水份测定仪、微机控制电子试验机、运动粘度仪、半自动闭杯闪点仪等各类专业检测设备,能够为标签和瓦楞纸板、纸箱检测提供数据支持,为产品的高品质提供了有力的设备设施支持与性能保障 。
首创包装不仅在设备上进行更新,更重要的是在信息化建设方面更加系统化,专业化。
在去年疫情的影响下,首创包装也遭遇了困境,出现了断料、缺料现金流的各种问题。其创始人代守良带领首创包装上下,1、从资金的使用率,降本降耗。2、拓展市场,增大产能。3、物料的流转和使用。4、营收的管控方面等4个方面大大阔斧地去指定解决措施和制定战略,使首创包装迅速回暖,打开了新的局面。
“我们正在经历国内外大环境的变化,各种挑战都充斥在我们周围,沉着冷静,一步步脚踏实地去制定战略和规划,所有的挑战都是机遇。”代守良笑着说道:“我们相信首创包装会抓住每一个机遇,我们还有更广阔的舞台。”