Boss面对面

创业一年估值3亿,新消费品牌如何抢走传统行业的蛋糕?

2021-03-02 10:47:04

2020年,新消费品类涌现一批崭露头角的新领域,以食品领域、美妆领域、宠物领域为主占领大部分消费市场。新领域的消费品牌如何被大众所熟知?为何有品牌创业一年就估值3亿,他们是怎么做到的?传统企业如何用互联网思维焕发新生机?


2月4日,第一食品资讯课程,特邀滑屏时代总经理/资深媒体人/投资人黄宇女士进行了直播分享,就当前传统企业的营销痛点、如何利用互联网寻求新发展等问题,她从企业投资人的角度,做出了一些专业分享。
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课程分享

黄  宇

滑屏时代总经理

资深媒体人

专业投资人


01

传统企业的新消费痛点—曝光少



不懂曝光,只顾闷头依靠老习惯做事,有的传统企业做了很多年,线下渠道铺货、销量都不错,但常常忽略新消费渠道的铺货与曝光。


你有没有发现,现在最主流的新消费渠道鲜少看见传统企业的产品,比如线上渠道里,小红书达人、头部主播他们推荐的多是人气好物。


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线下渠道中,KKV这类的新零售渠道售卖更多的是网红爆品。想产品大卖的企业在人群中争先恐后,露脸机会等于抢占新消费市场的份额,传统企业一定要重视自家产品在新消费渠道中的曝光度。


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02

传统企业如何用互联网思维打造品牌?



01

颜值即王道,注重包装与审美

爆款千万条,颜值第一条。想了解产品包装对销售的重要性,去观察美妆领域能得到最直接的答案。营销道理是相通的,食品领域可以通过学习美妆领域的强项,取长补短。

例如完美日记近期的爆款产品“小细跟口红”,价格只有大牌口红的1/3,但它的皮革金管口红包装,颜值不输知名大牌,让消费者立刻记住这款口红并产生购买欲,完美日记也成为2020年双11首个破亿的天猫彩妆品牌。


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02

拓展互联网获客新渠道

一个品,想在互联网里的新渠道迅速起盘,首先要了解新渠道是什么。一个小问题:你觉得天猫、京东算互联网新渠道吗?如果你的答案是肯定的,那么恭喜你回答错误,需要更认真阅读本篇内容。

互联网世界发展的速度,远远超过大众对其的学习速度。天猫、京东如今已经被归为“传统电商渠道”。如今传统电商渠道红利褪去,获客成本的增加对品牌毛利构成严峻威胁。因此不少商家选择转战“互联网新渠道”,即抖音、快手、小红书等年轻人扎堆的平台,目前抖音日活约6亿,快手日活约5亿,意味着大部分互联网用户,每天都会在这两个平台上消耗时间,时间就是关注度,关注度带来商机,这就是互联网新渠道。


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03

后生可畏,领导团队要纳新

很多传统企业的领导层,在行业深耕多年,虽然心怀做新消费的豪情壮志,难免形成思维定势,用传统思维去传播新事物,方向错误注定打不进年轻人市场。因此黄宇建议领导层的团队可以考虑迭代组织架构,适当提拔一些年轻人,多听取他们的意见,新平台有新语言,作为网络原住民的90后、95后,自然比70后更懂其中的互联网思维,从而摸准入门方向,实现获取流量最终变现。


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04

小体量新品试水,爆款刷新

用互联网思维做产品,传统行业人要做出的第一改变就是重视小体量产品。依据新媒体链路短平快的特点,不断开发新品,快速投入市场小规模试水,这也是利用传统行业有自己供应链的优势。这样做的好处,是短期内就能得到市场对产品的反馈,业绩甚至反超主流产品。

例如新希望集团的最新爆品美好“小酥肉”,通过李佳琦的直播带货,3分钟卖出450w,依靠这场直播带来的转换,最终一年达到5亿业绩。要知道新希望集团兢兢业业发展几十年,年均产值才10亿。而“小酥肉”这个单品,仅用一年时间就追赶上。这就是小步快跑,试水小体量新品后,产品给到企业的巨大惊喜。


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03

小结


如果你想直观了解当下最爆款的美妆、食品有哪些,黄宇建议去KKV逛一逛,因为他们货架上的产品,只选择当下最火爆的人气网红,并且颜值、包装都非常符合现在年轻人的审美喜好。抓住95后、00后的喜好,就有机会爆发。黄宇表示:“投资经济时代,卖什么不能卖?互联网爆发力非常强。企业除开供应链的能力,更重要做新流量的能力,做网红爆款的能力。”


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