2020年，新消费品类涌现一批崭露头角的新领域，以食品领域、美妆领域、宠物领域为主占领大部分消费市场。新领域的消费品牌如何被大众所熟知？为何有品牌创业一年就估值3亿，他们是怎么做到的？传统企业如何用互联网思维焕发新生机？
2月4日，第一食品资讯课程，特邀滑屏时代总经理/资深媒体人/投资人黄宇女士进行了直播分享，就当前传统企业的营销痛点、如何利用互联网寻求新发展等问题，她从企业投资人的角度，做出了一些专业分享。不懂曝光，只顾闷头依靠老习惯做事，有的传统企业做了很多年，线下渠道铺货、销量都不错，但常常忽略新消费渠道的铺货与曝光。
你有没有发现，现在最主流的新消费渠道鲜少看见传统企业的产品，比如线上渠道里，小红书达人、头部主播他们推荐的多是人气好物。
线下渠道中，KKV这类的新零售渠道售卖更多的是网红爆品。想产品大卖的企业在人群中争先恐后，露脸机会等于抢占新消费市场的份额，传统企业一定要重视自家产品在新消费渠道中的曝光度。
爆款千万条，颜值第一条。想了解产品包装对销售的重要性，去观察美妆领域能得到最直接的答案。营销道理是相通的，食品领域可以通过学习美妆领域的强项，取长补短。例如完美日记近期的爆款产品“小细跟口红”，价格只有大牌口红的1/3，但它的皮革金管口红包装，颜值不输知名大牌，让消费者立刻记住这款口红并产生购买欲，完美日记也成为2020年双11首个破亿的天猫彩妆品牌。
一个品，想在互联网里的新渠道迅速起盘，首先要了解新渠道是什么。一个小问题：你觉得天猫、京东算互联网新渠道吗？如果你的答案是肯定的，那么恭喜你回答错误，需要更认真阅读本篇内容。互联网世界发展的速度，远远超过大众对其的学习速度。天猫、京东如今已经被归为“传统电商渠道”。如今传统电商渠道红利褪去，获客成本的增加对品牌毛利构成严峻威胁。因此不少商家选择转战“互联网新渠道”，即抖音、快手、小红书等年轻人扎堆的平台，目前抖音日活约6亿，快手日活约5亿，意味着大部分互联网用户，每天都会在这两个平台上消耗时间，时间就是关注度，关注度带来商机，这就是互联网新渠道。
很多传统企业的领导层，在行业深耕多年，虽然心怀做新消费的豪情壮志，难免形成思维定势，用传统思维去传播新事物，方向错误注定打不进年轻人市场。因此黄宇建议领导层的团队可以考虑迭代组织架构，适当提拔一些年轻人，多听取他们的意见，新平台有新语言，作为网络原住民的90后、95后，自然比70后更懂其中的互联网思维，从而摸准入门方向，实现获取流量最终变现。
用互联网思维做产品，传统行业人要做出的第一改变就是重视小体量产品。依据新媒体链路短平快的特点，不断开发新品，快速投入市场小规模试水，这也是利用传统行业有自己供应链的优势。这样做的好处，是短期内就能得到市场对产品的反馈，业绩甚至反超主流产品。例如新希望集团的最新爆品美好“小酥肉”，通过李佳琦的直播带货，3分钟卖出450w，依靠这场直播带来的转换，最终一年达到5亿业绩。要知道新希望集团兢兢业业发展几十年，年均产值才10亿。而“小酥肉”这个单品，仅用一年时间就追赶上。这就是小步快跑，试水小体量新品后，产品给到企业的巨大惊喜。
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小结
如果你想直观了解当下最爆款的美妆、食品有哪些，黄宇建议去KKV逛一逛，因为他们货架上的产品，只选择当下最火爆的人气网红，并且颜值、包装都非常符合现在年轻人的审美喜好。抓住95后、00后的喜好，就有机会爆发。黄宇表示：“投资经济时代，卖什么不能卖？互联网爆发力非常强。企业除开供应链的能力，更重要做新流量的能力，做网红爆款的能力。”
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