Boss面对面

BOSS面对面丨余成孝:90后女企业家,如何实现300%年增长?

2021-02-25 10:43:46

image.png

跨过2020,迈入2021。今年是改革开放的第43个年头,中国民营企业正在经历历史上首次大规模的传承浪潮,但企业传承一直是世界性难题。


细心的朋友会发现在四川企业领导层中多了一些年轻的面孔,他们充满活力和拼劲,有想法更有魄力,积极开拓进取,在新的经济形势下带领企业迈向新台阶。


余成孝,便是其中的一员,一个兼顾智慧与力量的90后美女企业家,带领着四川嘉益汇生包装制品有限公司在2020年实现了同比300%的增长。


幸福的创业者


俗话说“少不入川,老不出川”。在许多人的眼中,四川是一个美食天堂,这里有数不尽的地道小吃、特色美食,因此也诞生了数量庞大的食品企业。


对于这片土地上的人来说,如果能够把吃和工作相结合,那一定是一件非常幸福的事。余成孝便是如此,热爱美食,从事的事业又服务于食品行业。


四川嘉益汇生包装制品有限公司虽然只成立了两年多的时间,但在总经理余成孝的带领下,已经闯出一片天地,展露名头。


image.png


职场中的余成孝敢打敢拼,雷厉风行。她带领公司逐渐成长,嘉益汇生作为一家现代化包装生产企业,集设计、生产、销售于一体。产品主要为自热包装盒,此外还涉及奶制品、糕点、保鲜蔬菜、水产品、冷冻食品等产品包装盒。


爱拼才会赢,创业者更要敢闯敢拼


生长于四川的余成孝和大多数本地人一样喜欢悠闲的生活,但不同的是,由于曾在国外留学,余成孝的意识里多了一些自己的看法。


爱拼才会赢,上天会眷顾每一个认真的人。


2019年春季糖酒会,准备充分的余成孝拿着自家生产的包装盒去到现场,自信满满,有条不紊地同莫小仙安总洽谈业务。


“虽然作为一个刚生产两个月的新工厂,但我有信心可以增强他外包装这块的核心竞争力”,余成孝回忆当时去洽谈的经历还是很开心:“因为我们的产品在当时是极具优势的,产能上也能与莫小仙共同发展。”


莫小仙在当时也是处于一个上升期,这与嘉益汇生是一样的。余成孝认为莫小仙也需要优化自身的供应链、增加供应链壁垒,形成优势竞争力。


基于企业目标和愿景的一致性,莫小仙与嘉益汇生达成了战略合作,成为嘉益汇生的重点客户之一。


随后,嘉益汇生陆陆续续与众多大品牌建立战略合作关系,如统一方便面,白家阿宽,紫燕百味鸡,味千拉面,小龙坎,大龙燚,得益绿色,百草味等。而为了保障客户订单的按时保质生产,嘉益汇生在2019-2020年间不断购进国内先进设备,开设新的生产线。


image.png


正所谓知己知彼,百战不殆。虽然第一次签约的经历看似简单、顺利,但背后却是成倍的付出与努力。不仅要对自家的产品了如指掌,还需要抓住对方的需求点。


拒绝同质化,产品质量是关键


回顾2020年,嘉益汇生的增长是2019年的3倍。其中固然有疫情的因素,但最重要的还是企业自身的发展理念。


方便速食作为单身、快节奏、懒人经济、宅经济的集中体现,其实并不是一个新鲜事物。尤其是在2020年初,由于疫情的缘故,方便速食产品的销量迎来了爆发式增长,这也使得嘉益汇生的订单量猛增。


余成孝回忆道:“因为整个方便速食行业的销量都起来了,但是复工复产的包装企业并不多,一时间没办法满足需求。”


这时候,就有许多陌生的面孔找到了余成孝,这些企业都希望嘉益汇生能为自己提供包装盒。在许多人眼中,高价签约新客户赚一波快钱是很正常的事,然而在余成孝看来,首先要保障的是老客户的利益,满足他们的订单生产。


image.png


不损害客户利益还体现在产品质量方面。


虽然入行不久,但余成孝发现包装行业存在的弊端:一些包装企业以次充好,牺牲产品质量来控制成本。


但是嘉益汇生却严守质量大关,坚持采购优质安全的材料,还有二十多年工作经验的老师傅严格把关,用一颗好心做出好产品。


而由于采用了先进设备与技术,使得嘉益汇生的生产效率大大提高,“在同等质量上,我们的价格更具优势。”


在余成孝看来,想要客户选择自家的产品,那么我们的产品一定要有品质、具备优势竞争力,拒绝同质化,产品质量才是取胜的关键。


image.png


而好产品一定是以用户思维打造出来的。嘉益汇生也会参与客户的产品打造,在产品设计之初就从包装盒层面提出自己的建议和看法。


短期利益虽然可以照顾生存,赚快钱,但并不是长久之计。而长期利益则可以让公司走向持续发展的路,具备竞争力,活的更好一些。


打破固有认知,未来充满可能


不得不说,在企业发展道路上,余成孝以更细腻的思维和耐心建立及打造了一个差异化竞争体系。


在生活中,余成孝对自热盒也充满了热情。


“自热盒并不是一次性的,是可以重复利用在其他地方的”。因此,余成孝往往会把使用过后的自热盒进行二次利用。当作笔筒,用作盆栽,收纳小物件,盛放瓜果蔬菜......


image.png
image.png

可微波炉使用、低温冷冻


其实这就是一个认知的问题,人们往往被固有的思维所限制。很多时候,我们一直在强调,不停的练习,形成习惯,协助决策。


但有时候,我们固有的习惯和自以为是的认知,也会影响到我们的认识。挣脱固有的习惯和自以为的常识,才会成长。对于公司而言,会把一个跑通了的模式一直复制,虽然减少了试错成本,但也固化思维,缺乏创新。


生意是需要用心经营的,余成孝深深明白这一道理。对于一个企业来说,自从开门做生意,就是踉踉跄跄,每天考虑的都是生存;生存压力略微小一点,就开始思考发展的问题了。求生存、图发展是公司永远的主题。


而上天不会辜负每一个真诚的人,用一颗精心做好产品,嘉益汇生也势必会在余成孝的带领下茁壮成长。



image.png


推荐新闻

“富硒富氧、生态筠连” 筠连县绿色食品产业招商推介会圆满举行

相约新“食”代,方便速食成行业发展新引擎——首届中国方便速食产业大会圆满结束
2020.06.29
“发现川味”中国餐饮高峰论坛在蓉举办
2019.03.25
美国传统红肉文化研讨会在蓉召开
2019.04.03
日本游学之旅|这群人为何引得7-11总部5大高管集团出动
2019.04.23
4-5月日本行精益游学考察,探访标杆企业、解析成功密码
2019.05.21
食品安全协会助力政府 开展生产环节、流通环节、餐饮环节培训会
2018.05.23
成都市食品商会第三届五次常务理事会召开
2018.05.11
食品安全国家标准及风险管控培训——新都站、广汉站、简阳站
2019.05.21
多家知名食品企业齐聚宽窄巷子,助力“2019食品安全宣传周”
2019.06.20
兔、鹅养殖巨头浮出水面 ----新疆昆仑绿源亮相成都餐饮供应链展 引领绿色食材新高度
2019.06.28
1200余名食品人,230余家特色食品企业,50余家新零售平台齐聚成都“搞事情”!
2019.06.29
可口可乐、雀巢、华润雪花、旺旺、百威、青岛啤酒,销售过亿的经销商等齐聚上海,只为2019中国快消品大会!
2019.08.15
参观考察|杭州阿里巴巴等电商平台深度对接,仅剩3个名额!
2018.08.31
国庆七天,乐山大佛美食展,卖到断货你怕了吗?
2018.08.31
智慧计算时代来临,西门子助力传统产业数字化转型升级!
2018.09.07
成都市食品商协会9月活动汇总
2018.10.12
志宏印务灾后复产暨十五周年感恩答谢会
2018.10.19
广汉市VOCs治理现场会在广汉市金星彩印包装有限公司隆重举行!
2018.11.15
企业如何用低成本做营销——成都市食品商会企业家沙龙活动
2018.11.16
2019糖酒会,100大创新产品发布会在蓉举行
2019.03.25