Boss面对面
BOSS面对面|深度对话徽记吕金刚,选对赛道3月增长100%
4月29日下午,“生活重启 行业蝶变”BOSS面对面食品行业线上沙龙交流活动,在四川日报大厦6楼演播厅举行,活动邀请到了徽记食品董事长吕金刚、章鱼小数据创始人谭海林、成都市食品工业协会执行会长任伟维,就当前休闲食品产业发展进行了面对面交流。
提前布局3月增长超100%
吕金刚介绍,疫情并没有阻挡徽记发展脚步,今年2月,徽记就抓住机会复工复产,销售逐步恢复,到3月,已实现了100%以上的增长,让整个一季度呈现出了超过30%以上的增速。
“尤其是我们的快煮面食‘有你一 面’,原来以为要花3年消费者才会逐步认可,没想到几个月时间内,就成了爆款,生产供不应求。”
为了满足市场的需求,徽记“有你一面”厂在4月进行了扩产奠基,将产能扩增了15倍。另外,其好巴食豆干制品也呈现快速增长的势头,也准备在5月进行扩产。
据了解,从一季度整体经营来看,徽记除了瓜子坚果业务略增长外,好巴食、有你一-面都实现了快速增长,在整个食品行业表现比较抢眼。
资本赋能 制定三年倍增计划
微记食品最早是做煮瓜子的,当时的广告语“干净不脏手,久吃不上火”,可以说是家喻户晓,在成都、重庆都卖得很好。
“那个时候觉得发展不错,但没想到走出去,结果错失了走向全国的机会。”吕金刚说,后来,想到要走向全国市场,在选定产品时,就想到了家乡南溪的豆干。于是在家乡建厂,并取名为“好巴食”。
“刚开始,徽记常被外界误认为是安徽的企业,自己也被误认是安徽商人,实际我们就是地道的成都本地企业,我也是地道的四川人。”吕金刚说,自己取名”好巴食”,大家一听就知道这是四川的,自己当时的愿景也是将地道的川味,将川辣食品,带向全国,乃至全球市场。
如今,好巴食已连续5年保持了在全国细分领域市场的第一。应该说,这样的表现,也是值得傲骄的。
“我们接触到新希望集团草根知本后,才感觉到自己渺小。新希望集团总资产超过1600 亿,我们在他面前根本不值一提!”吕金刚表示,在草根知本进入徽记后,徽记的经营理,念发生了很大改变,视野也全面打开,于是提出了自己三年倍增目标,工厂也将陆续扩产,并进行设备的升级改造,现在来看,效果很不错,上下都激发了活力。
嘉宾点评 机会总是留给有准备的人
成都市食品工业协会执行会长任伟维认为,机会总是留给有准备的人。“在这次疫情面前 ,食品行业整体还是受到了较大冲击,方便休闲类食品表现较好,不仅没受到冲击,反而销售有增长。”他表示,机会对大家都是平等的,只要你提前作了准备,作了布局的,机会就是你的。“徽记 早在前两年就开始在作战略调整和布局,这次疫情来了, 徽记没受到影响,反而还实现了逆势大幅增长,就说明了这个问题。”
章鱼小数据谭海林表示,现在餐饮堂食已恢复了60%以上,很快会恢复到80%,民以食为天,市场始终在那里,变化的只是消费场景。徽记“有你一面”满足了当下新形势下的消费需求,所以增长很快。
他同时认为,在大消费时代,产品升级叠代加快,加上随着互联网发展,城市物流完善,解决了快速触达问题,消费者对休闲食品品质要求更高,传统休闲食品必须要技术升级,提升工艺水平,让产品逐步回归食品本身,回归本身风味,这样才能增加自己的竞争力。
徽记的成功破局,打造一款爆品要这样做
实际上,食品行业作为传统企业想要实现破局是很难的。徽记的“有你一面”成为爆款不仅是因为抓住了时机,更重要在于其成功的营销以及本身质量过硬的前提下实现的。名字就是产品的定位。从产品名字开始,“有你一面”就奠定了自身的基调以及产品特色定位,具有高度的辨识度。除此以外,其从视觉语言上就与大众产生了共振以及情感共鸣,在市场中获得了消费者的认同感。
那么传统食品企业如何实现有趣的破局?从“有你一面”的成功中去找到法则,打造一款爆品?
你需要一场成功的营销。营销最忌固步自封,自玩自嗨。要从市场分析,把握消费者心理。你以为的不一定是你以为的,要跳出原有的思维,独辟蹊径,找到一条最适合自己的路径。实现成功营销!