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快手?抖音?淘宝直播?下半年,你的新营销怎么玩?

2020-07-28 14:56:23

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前段时间国家发布公告,拟新增互联网营销师,并增设“直播销售员”工种;简言之,就是指直播带货主播。一时间网络上充斥着各种消息,直播这种新的营销方式再次成为热议的话题。如今已过去了一段时间,我们可以思考一下:在以直播、短视频为代表的新营销中我们学到了什么?

直播其实一直都比较火热,因为疫情的原因格外火爆。以淘宝直播为例,在疫情期间为各行各业带来了新机会。卖房、卖车、健身、深夜食堂、博物馆、布达拉宫观光等直播场景层出不穷。其中,线下餐饮相关的直播引导成交环比上涨439%。

依葫芦画瓢,对于很多企业来说,像是李佳琪,薇娅,散打哥,辛巴,罗永浩,李子柒等网红大佬的风格、形式已经是学得七七八八了。但是只学“形”肯定不够,我们还要学会“意”;“意”既是指背后的逻辑。为了全方位解析 “意”的内容,第一食品资讯邀请了红桃客多位大咖进行解读。

01  直播会火的底层逻辑是升级用户体验


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黄博,华盟新媒CEO、淘宝联盟成都理事长、淘宝达人\淘宝短视频官方联盟负责人。

我们需要知道,直播会火爆的底层逻辑是升级用户体验。直播有着直接、生动、精准的更多展现方式,以及即时、转化、多点的交互场景升级用户体验。

而除了淘宝以外,抖音、快手也是企业选择直播的重要平台。

快手的广场模式实际是去中心化,多元化,社交化。抖音的剧场模式实则是中心化,爆发化,偶像化。

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在选择平台的时候一定要充分考虑自身的实际情况,选错赛道亏的不仅仅是钱,还有时间。而在进入直播前,一定要打磨好产品。

产品打磨好了,就需要打造直播团队。(注意,我们打造的直播团队不一定只能播自己的产品)

直播电商团队的底层模型:人-消费者;货-货品组合;场,销售场景。

针对消费者。需要做到流量:投放与推广,消费者引入。视觉:拍摄剪辑与设计,解决消费者心智。活动:策划与落地,消费者行为引导。

针对货品组合。需要做到招商:产品挑选,验货,比价,消费者买点与性价比。策划:产品组合利益策划,消费者需求与购买行为。

针对销售场景。主播:出镜主咖,消费者信任与吸引。副播:出镜副咖,辅助配合与差异化吸粉。助理:协助布景\调试与场控,幕后推手。

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02  成功的自播在于开播前的准备

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杨志远,历任网红企业学院校长,淘宝首批5名认证内容营销讲师之一,曾任阿里巴巴认证X天猫行业顾问。

进入直播,就面临着合作还是自播的选择。对于选择合作方向的企业来说,如何挑选合作对象成为了重中之重,仅仅根据曝光量和粉丝量是不够的。需要格外注重以下两个方面:

1. 达人筛选维度:达人领域、达人往期数据、达人粉丝人群。

2. 达人粉丝人群分析:性别、年龄、城市分布、类目偏好、近30天历史数据。

再根据合作模式来进行最终确定。

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对于自播来说,前面提到的打造直播团队十分重要,此外直播前的准备也很关键。成功的直播,不是你开播时做了什么,而是没开播时做了什么?

开播前8个动作:

1、开播准备:造型与服装、音乐、润喉茶;

2、灯光准备:注意灯的明暗度,借助灯光衬托颜值,最好使用暖光源; 

3、现场背景:视频背景整洁美观避免杂乱,最好浅色背景,忌黑灰与过于鲜艳;

4、设备准备:摄像头、手机、音乐,话筒最好15-20厘米;

5、封面标题:想点击,很好奇,有主题,高颜值,无水印;

6、画面准备:能体现你的颜值的高度与角度,最好摄像头从上往下拍;

7、规律准备:稳定开播时间与时长,黄金时间:11-14点,19-0点;

8、心态准备:确保自己的精神与心情放松愉悦,前7天人人都不舒适。

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而除了直播以外,与其紧密相关的短视频也属于新营销的一种方式。对于短视频而言,抖音与快手仍然是最重要的两个平台。

03  人设、账号定位、VI搭建短视频流量


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八云,制 作 人,新 榜 学 院 金 牌 讲 师, 春 光 里 产 业 大 学 签 约 讲 师 ,前 新 片 场 红 人 业 务 负 责 人。

抖音分发逻辑——上帝之手。内容审核通过后再推送给原始粉丝和兴趣用户,根据用户互动反馈,决定是否进行二度流量调配。

优点:推荐内容质量高,易打造网红爆款。缺点:用户与内容创造者之间不易深度链接,不利于社交属性发展。

快手快手分发逻辑-精准托举。基于用户社交关注和用户兴趣,直接调配流量进行匹配分发。

优点:内容创作者反复与所关注的粉丝“链接”,这是老铁经济诞生的基础。缺点:平台弱管控,导致内容质量参差不齐。

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快抖双平台发展已是趋势。根据卡思数据的研究,抖音、快手两平台中,昵称完全相同的KOL(粉丝数量>10W)数量增长了5.93倍。

既然双平台发展已是趋势,就需要从以下4个方面启动短视频流量搭建。

1、人设打造。利用标签多叠加法,用户视角的人设标签;例如离职人、北漂、妆造达人、美食博主、健康博主等等。

2、帐号定位。根据领域、选题、人物等内容定位;根据用户的性别、年龄、兴趣等来定位;按好奇心、情感、自我提升等需求来定位。

3、内容VI:视频形式、包装、呈现风格 VOGO。

4、视觉VI:让用户快速记住你的帐号体系。例如昵称ID,避免歧义、易懂好记、定位相关、容易传播。

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04  分享干货,一起成为新营销人才

新营销人才创造营

分享干货 彼此成就

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线上课程学员反馈

这次由成都市食品工业协会联合红桃客举办的新营销人才创造营历时7天,包括6天线上课程和1天线下闭门实操课,共有40余家食品企业的200余位直播人才参加,得到一致好评。

此次活动旨在帮助食品企业打造新营销人才,为食品企业在新环境、新时期、新机遇下的快速发展全面赋能。

而为了帮助企业更好地踩准直播电商风口,学会直播带货方法,《百味出川——直播带货实战行》将于8月走进阿里巴巴园区。

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线下闭门实操课

05  走进阿里巴巴,接触头部主播团队

《百味出川——直播带货实战行》将于8月走进阿里巴巴园区,与阿里巴巴一起共同探索疫情背后企业的生存之道。

结合阿里巴巴真实项目案例,了解和学习阿里巴巴的直播技巧,打造企业自己的直播团队。

接触薇娅、李佳琦等头部主播团队,收获直播带货的经验干货。

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